Un CRM su misura con agenti AI al suo interno
Il CRM che usiamo ogni giorno in FT Mercati: un assistente che esegue operazioni, filtri in italiano, controlli AI su offerte e contratti.
Caso reale
Il programma con cui emettiamo le fatture elettroniche: l'AI legge ordini, CIG e dichiarazioni d'intento dalle note, una persona conferma ogni fattura.
In sintesi
È il programma con cui l'amministrazione di FT Mercati e FT Support emette ogni mese le fatture elettroniche dei contratti registrati nel CRM. L'intelligenza artificiale fa una cosa sola, noiosa e delicata: legge le note amministrative scritte da persone e ne ricava ordine d'acquisto, codice CIG e dichiarazione d'intento. Ogni lettura fallita viene contata e segnalata; ogni fattura viene spuntata e confermata da una persona.
Ogni mese l’amministrazione emette le fatture dei contratti in corso. In molte devono entrare informazioni che stanno fuori dal contratto: il numero e la data dell’ordine d’acquisto del cliente, il codice CIG per gli enti pubblici e per le aziende che lo richiedono, gli estremi della dichiarazione d’intento di chi acquista senza IVA, gli aumenti di canone concordati. Un dato mancante o sbagliato significa una fattura contestata e un pagamento che slitta.
Queste informazioni stanno nelle note amministrative del cliente, nel CRM: testo libero, scritto da persone diverse in anni diversi, oppure scritto dal CRM stesso in forma canonica quando un ordine viene confermato. Copiarle a mano in molte fatture, ogni mese, è il tipo di lavoro in cui si sbaglia proprio perché è facile.
Un programma per Windows, a uso interno, che legge i contratti dal CRM, prepara l’elenco delle fatture del mese, genera il file XML nel formato dell’Agenzia delle Entrate e il PDF, li convalida e registra fatture, righe e rate. Ha tre moduli, per le fatture da contratto, per quelle periodiche a condizioni fisse e per quelle libere, e tutti e tre passano dallo stesso generatore XML: una sola regola per i casi particolari dell’IVA (split payment, inversione contabile, operazioni esenti), una sola convalida.
Il modello linguistico legge le note di ogni cliente e restituisce campi strutturati, non testo:
Gli aumenti di canone, che il CRM annota in una forma fissa, li legge una regola, senza AI.
Per la dichiarazione d’intento il numero restituito viene confrontato con le cifre presenti nella nota: se il modello «vede» un numero che nel testo non c’è, la lettura viene scartata. Per ordine e CIG il modello deve restituire «nessun dato» quando nella nota manca l’etichetta, e la persona ha sempre sotto mano la nota originale. Il modello si sceglie da un menù, con l’elenco aggiornato dal fornitore, e all’avvio il programma controlla che sia ancora offerto.
È l’uso più semplice dell’AI in amministrazione: un compito ripetitivo, un testo libero da trasformare in campi, un controllo che non si salta. Vale per ordini e CIG, ma anche per conferme d’ordine, bolle, mail dei clienti, note dei commerciali. Le regole sono quelle dei nostri agenti che scrivono nel gestionale: l’AI legge e propone, il codice verifica, la persona conferma, e ogni lettura mancata si vede.
Per approfondire: la guida sull’assistente AI per i documenti aziendali e quella su come si collega un agente al gestionale. Se hai un passaggio amministrativo che vive di copia e incolla, parliamone.
Domande frequenti
Perché le note sono testo libero, scritto da persone diverse in anni diversi: «Ordine di acquisto 4521 del 3 marzo», «ODA n. 4521/2026», la ricevuta telematica della dichiarazione d'intento incollata com'è. Una regola fissa le sbaglia; un modello linguistico le legge e restituisce i campi in un formato strutturato, che il programma verifica prima di usarli.
La riga viene marcata ed esclusa dalla selezione in blocco, con un pulsante che mostra la nota originale per copiare i dati a mano; a fine elenco un avviso dice quante letture sono fallite e per quali clienti. Il programma non lascia più un campo vuoto in silenzio: è la lezione imparata quando un modello ritirato dal fornitore restituiva campi vuoti, identici a una nota senza dati.
No. L'AI compila i campi, la persona spunta e conferma. L'emissione di ogni fattura è un'operazione unica: prima di scrivere XML, PDF e registrazioni il programma rilegge le note del cliente e, se sono cambiate, ferma la riga e toglie i valori letti dalla nota superata; quelli scritti a mano restano.
Sì, se le note o i documenti sono leggibili dal programma. Il lavoro vero non è la chiamata al modello: è decidere che cosa leggere, come verificarlo, che cosa fare quando la lettura non riesce e come coordinarsi con chi scrive le note. Sono le quattro cose che questo programma fa.
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